Structura Business Practitioner NLP
Cursul Business Practitioner NLP este structurat sub forma a noua module lunar. Temele abordate in fiecare modul cuprind urmatoarele:
Modulul 1 - Introducere in NLP - 23-24 aprilie 2010
- Bazele stiintifice si experimentale ale programarii neurolingvistice (NLP)
- Axiomele NLP
- Oferirea si primirea unui feedback
- Recunoasterea hartilor interioare
- Aprofundarea contactului cu ceilalti
- Acordarea, armonizarea si conducerea unei discutii
- Sistemele de reprezentare în NLP
- Tehnici de ancorare
Modulul 2 - NLP pentru marketing si distributie - 28-29 mai 2010
- Marketingul strategic si operational
- Portofoliul de marketing
- Evaluarea produselor si a pietei
- Nivelurile neurologice din NLP ca instrument de analiza a pietei
- Metamodelul limbajului - utilizarea nivelurilor profunde ale comunicarii
- Evaluare si modelare prin NLP
- Branding personal si de produs
- Generarea de noi atitudini si comportamente
Modulul 3 - NLP pentru vânzari - 18-19 iunie 2010
- Analiza procesului de vanzare
- Metode NLP de promovare a vanzarii
- Descoperirea sistemului de valori si a criteriilor de decizie ale clientului
- Limbajul persuasiv si de influentare
- Conducerea discutiei în timpul vanzarii
- Tehnici avansate de ancorare
- Utilizarea recadrarii pentru generarea de situatii win-win
- Programele de fidelizare a clientilor
Modulul 4 - NLP pentru Resurse umane si organizarea activitatii - 16-17 iulie 2010
- Formularea de obiective
- Analiza stilului personal de lucru
- Bazele managementului timpului
- Managementul resurselor umane prin tehnici NLP
- Tehnici NLP de stimulare a creativitatii
- Tehnici de baza de moderare a unei discutii
- Tehnici de baza de prezentare publica
- Tehnici avansate de ancorare
Modulul 5 - Managementul conflictelor prin tehnici NLP - 3-4 septembrie 2010
- Concepte de baza ale teoriei conflictelor
- Strategii de solutionare a conflictelor
- Utilizarea modelului SCORE
- Modelul de dialog din managementul conflictelor
- Prevenirea conflictelor prin tehnici NLP
- Studii de caz si aplicatii
Modulul 6 - Leadership prin NLP - 1-2 octombrie 2010
- Elementele constitutive ale atitudinii de lider
- Analiza stilului de conducere personal
- Introducere în teoria sistemelor organizationale
- Modelul de leadership NLP
- Managementul prin prestanta vs. managementul prin autoritate
- Motivarea prin tehnici NLP
- Utilizarea emotiilor pentru obtinerea implicarii
- Definirea si atingerea in comun a obiectivelor
Modulul 7 - Management prin NLP - 5-6 noiembrie 2010
- Echipa ca celula a organizatiei
- Dinamica rangurilor în cadrul echipei
- Valorile comune - lucrul cu valorile echipei
- Antrenarea aptitudinilor de elicitare si utilizare a valorilor comune
- Managementul schimbarii prin NLP
- Studii de caz si aplicatii
Modulul 8 - Coaching si excelenta personala prin NLP - 3-4 decembrie 2010
- Etapele de dezvoltare personala
- Provocari si recompense de-a lungul dezvoltarii personale
- Bazele teoriei învatarii
- Generarea de noi comportamente si atitudini mai adecvate
- Lucrul cu linia timpului
- Moments of Excellence
- Tehnici avansate de recadrare
- Explorarea convingerilor limitatoare
- Modificarea semnificatiei situatiilor din trecut
Modulul 9 - Integrare finala, testare si evaluare - 14-15 ianuarie 2011
- Recapitularea si integrarea cunostintelor si abilitatilor acumulate
- Prezentarea proiectului de modelare
- Testarea scrisa si practica a cunostintelor si abilitatilor dobandite